如何撰写白皮书 +10 小贴士 白皮书是让自己成为行业权

白皮书是确立自己在行业中的权威并持续为您的业务产生高质量潜在客户的好方法。在本文中,我们将介绍白皮书的基础知识、不同的类型、它们的用途以及编写好白皮书的技巧。什么是白皮书?白皮书(不常称为“白皮书”)是向读者提供有关复杂主题的简明信息的文档。白皮书通常会提供有关行业主题的统计数据,以帮助读者了解问题和围绕这些问题的数据,以便他们就如何解决特定问题做出明智的决定。白皮书有什么用?在大多数情况下,白皮书的目的是倡导某种立场或解决问题的方法是最好的方法。白皮书使用数据和研究来验证这些立场,并帮助用户做出明智的决定来解决这些问题。白皮书还有助于为企业创造潜在客户。例如,一家 SaaS 公司可能

 

会撰写一份关于其 SaaS 解决的问题的白皮书,例如管理大

量内容。这里的想法是人们在阅读白皮书后会 阿尔及利亚电话号码表 考虑使用他们的软件来解决他们关心的问题。同样的原则也适用于提供数字服务的机构,或任何其他解决了重要问题的产品或服务。白皮书的类型 大多数白皮书针对的是企业对企业 (B2B)。 B2B 中的白皮书主要分为三种类型:背景文件、编号列表和问题/解决方案白皮书。这是每种类型之间的区别。 1. 信息文件 信息性白皮书对产品或服务的好处进行了深入讨论。简报材料通常针对接近销售漏斗底部的 B2B 潜在客户,这意味着他们已经准备好购买产品或服务。这是做出购买决定之前需要的最后一个信念。 2. 编号列表 编号列表白皮书针对某个问题提供简单易懂的

 

指导,以便快速阅读。它就像一个列表文章,将问题解决方

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案浓缩成一个小的、略读的格式。尽管编号列表白皮书中的信息可能非常详细和技术性很强,但它的格式使其易于快速阅读。 3. 问题/解决方案 问题/解决方案白皮书通过描述特定的行业问题来提供价值。然后,本白皮书将讨论所有现有的解决方案,这些解决方案的优缺点,最后,一种改进的原创方法,它是现代解决方案的卓越解决方案。如何选择白皮书主题 为您的白皮书选择一个主题很重要。无论您撰写哪种类型的白皮书,您都应该致力于为问题提供解决方案。所以从那开始。谁是你写作的理想目标受众?这些人面临的哪些问题是你可以解决的?确保非常具体地说明您的目标人群。你越具体和详细越好。一旦你确切地知道你的目标是谁以及他们遇到了什么问题,就开始关注你的竞争对手。您的竞争对手正在创建什么类型的白皮书?哪些最受关注和参与?最后,您能想到竞争对手提供的改进解决方案吗?一旦您考虑了以上所有内容,就可以开始在思维导图中或

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