您应该跟踪的 10 个营销 KPI 如何判断您的营销工作是否有效?

关键绩效指标(简称 KPI)可帮助您准确跟踪营销工作的成功,并让您深入了解提高利润的方法。您的所有营销活动都应该是可衡量的。如果没有这些信息,您将无法做出明智的营销决策和调整。您将不知道您的营销工作是为您赚钱还是亏本。没有人愿意投资于一项导致其业务亏损的营销活动!以下是您应该跟踪的 10 个营销 KPI,以帮助您实现营销目标。 1. 营业额 不用说,跟踪你的营销业绩的最好方法就是通过你的收入。您的活动和营销活动产生了多少收入?几乎所有营销工作的最终目标都是赚更多的钱。了解您的收入来自何处以及其中有多少可以归因于营销,这是跟踪您的营销策略运作情况的关键。您应该能够跟踪每个人的努力,而不是整个营销。

 

到的新客户数量确定。您可以从销售中获得大量收入,但如果

您在获取客户上的花费超过了客户在您的产 哈萨克斯坦电话号码表 品或服务上的花费,那么您将不会获得任何利润。每次客户获取成本有助于企业确定要花多少钱来吸引客户。您还可以使用此数字来预算您每年想要获得的客户数量。 3. 客户生命周期价值 (CLV) 在该客户的整个生命周期内,您的企业可以从单个客户那里获得多少收入?您的客户是“一次性”客户还是他们会再次光顾?客户终身价值 (CLV) 是您可以期望客户在其一生中在您的业务上花费的金额。这是确定您应该花多少钱来吸引客户的另一个重要指标。客户终身价值可以使用以下公式确定:收入 * 毛利率 * 终身购买次数。例如,假设您以 1,000 美元的价格销售冰箱,您的毛利率为 40%,

 

倍 您希望确保您的营销工作不仅专注于获取新客户,而且还

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专注于与现有客户建立联系和维护关系。想想看,他们已经在你的产品或服务上花钱了。引人注目的工作已经完成,您只需要不时与基地接触,让他们了解新产品和服务,或任何他们可能发现的价值。高客户保留价值将有助于延长客户生命周期价值,因为您的客户继续进行退货购买。 5. 投资回报率 (ROI) 投资回报率 (ROI) 在营销方面,是您从营销工作中获得的利润百分比。这是您从营销投资中获得的利润回报。 ROI 的计算公式为(收入 – 成本)/成本假设您正在开展一项营销活动,您在营销上花费了 5,000 美元并获得了 8,000 美元的收入。您的广告系列的投资回报率为 (8000 – 5000) / 5000 = 0.6,即 60%。这意味着您在初始投资的基础上获得了

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